Anul 2021 a fost unul dificil pentru multe branduri romanesti, nu doar pentru oamenii de rand. Economia a fluctuat, iar situatiile din ce in ce mai nesigure au influentat cumparatorii si furnizorii, de cele mai multe ori nu in sens pozitiv. Cu toate acestea exista firme romanesti care s-a adaptat, au creat noi strategii si au crescut in anul 2021.
Top branduri romanesti puternice
Majoritatea firmelor romanesti care au reusit sa se mentina pe piata autohtona functioneaza de multi ani, iar romanii le-au devenit clienti fideli. In lista celor mai puternice branduri romanesti veti intalni nume pe care deja le stiti cu siguranta, pentru ca le vedeti in reclamele de la TV, in afise pe marginea strazii si bineinteles pe Youtube, Facebook, Instagram sau alte retele sociale.
EMAG este una dintre firmele din Romania care a cunoscut o crestere spectaculoasa in ultimii ani, asadar nici anul 2021 nu a fost o exceptie. Conform datelor furnizate de Brand Finance, in 2021 Emag a avut o crestere de 5.8%, ajungand la o cifra de afaceri de 799 milioane de euro.
Banca Transilvania – este un brand puternic pe piata din Romania. Aceasta institutie pare sa fie intotdeauna la curent cu noile tendinte si nevoi ale clientilor. Dovezile care sta la baza acestei afirmatii fiind: aplicatiile web (curs valutar Banca Transilvania, simulator credit de nevoi personale etc), dar si cele mobile cum este NeoBT. Ca sa nu mai vorbim despre faptul ca gasesti un bancomat bt pe orice strada te-ai uita.
DIGI sau RCS&RDS este un brand romanesc care a fost infiintat in Romania, dar opereaza si in alte tari cum ar fi Ungaria, Spania sau Italia. Pe langa serviciile de telecomunicatii, sub numele acestui brand au fost infiintate si posturi de televiziune precum Digi24.
Electrica a cunoscut o crestere de 19.2% in anul 2021 si este tot mai prezenta in mediul online. Aplicatia myElectrica este utilizata de tot mai multi romani si faciliteaza enorm plata facturilor sau transmiterea indexului.
Catena – poate cea mai populara farmacie din Romania, printre primele care a implementat multiple strategii de fidelizare a clientilor a crescut si in 2021.
Branduri romanesti lansate in 2021
Intr-un mod paradoxal, in anul 2021 cele mai multe firme infiintate au fost cele de constructii, iar numarul celor mai multe in insolventa au fost, ce sa vezi, tot firmele de constructii. Se cunoaste ca acest sector al industriei este foarte dezvoltat in Romania, astfel ca din cele peste 65000 de firme infiintate in 2021 aproximativ 5000 au fost in domeniul constructiilor, si asta numai in prima jumatate a anului.
Lasand statistica la o parte, dintre brandurile romanesti care s-au lansat in 2021 cateva ne-au atras si noua atentia. Acestea sunt:
Brandurile indragite de romani sunt si cele care i-au in considerare anumiti parametrii tot mai importanti cum ar fi: sustenabilitate, grija fata de clienti, preocuparea pentru mediul inconjurator. Vedem tot mai multe campanii de awarness in cadrul brandurilor internationale si probabil acestea au trezit in noi dorinta de a cunoaste mai multe despre magazinele de unde cumparam cel mai des si chiar sa ne schimbam preferintele.
Hai sa cumparam mai des de la branduri locale!
Aceste campanii sunt foarte costisitoare pentru brandurile locale, insa romanii devin clientii fideli ale magazinelor prezente in orasul in care locuiesc si din alte motive cum ar fi comoditatea, simtul comunitatii, asistenta pe care o ofera etc. Asadar dorim sa aducem la cunostiinta cat mai multor oameni ca, desi brandurile internationale sunt cu mult mai mediatizate, aceeasi calitate este posibil sa o gasim intr-un magazin local. Multe branduri romanesti investesc in calitatea produselor, in detrimentul marketing-ului.
Sa nu uitam sa frecventam cat mai multe branduri romanesti, sa le cunoastem povestea si sa le devenim clienti fideli!
In concluzie, avem branduri romanesti puternice care s-au mentinut pe piata tumultoasa a anului 2021, iar unele au reusit chiar sa creasca. Sfatul nostru pentru anul 2022 este sa apreciem mai mult magazinele si producatorii locali, sa acordam atentie sporita brandurilor pe care le frecventam si sa sustinem economia autohtona.
E o vorbă ce spune că în mijlocul dificultăților șade, bine-mersi, oportunitatea. Că trăim vremi dificile, o știm cu toții. Și în vremi dificile suferă categoriile defavorizate. Intră în scenă marketingul, asa ca hai sa vedem ce strategii de marketing folosim in aceasta perioada.
Marketing 2020
Ții minte regula de aur din vremurile bune? Marketingul face vânzarea. Criză sau ne-criză lozinca a rămas valabilă. Există viață și în pandemie, există strategii de marketing adaptate lui 2020!
Așa că, scoate excelul la înaintare, calculează venituri și evaluează costuri de business fixe și variabile. Vei ști exact cât spațiu de mișcare ai și câte resurse poți aloca bugetului de marketing.
Ce strategii de marketing folosim?
Economia mondială s-a transformat într-o mare piață digitală de desfacere. Strategiile din marketing insa trebuie adaptate si ele la vremurile actuale. Asadar, dacă așteptai un semn, acesta e: adaptează-te trendurilor în marketing.
Daca te gandesti la strategii de marketing ca la un plan foarte complicat, hai sa iti aratam si o cale mai usoara. Yapi e un altfel de instrument de comunicare, usor, rapid si potrivit fiecarei afaceri. Un canal de marketing cu buget redus in comparatie cu cele tradiționale (Google, Facebook, LinkedIn). Platforma îți garantează nu doar supraviețuirea afacerii, ci chiar oportunitățide a o crește.
Aducând consumatori și furnizori în același loc (virtual), Yapi înseamnă o piață mai generoasă de desfacere a serviciilor facand marketingul mai usor. Îți vei crește baza de clienți, cu eforturi financiare reduse și cheltuind mai puțin timp. Acum, te poți concentra pe ce îți face plăcere: creșterea afacerii tale!
Ce facilitati ofera Yapi?
Targetare geografică – optimizată special pentru afacerile din Cluj-Napoca. Un continut structurat astfel ca afacerea ta va fi mai vizibilă și ușor de găsit în categoriile variate:
-> servicii locale: cursuri IT, servicii de curatenie, furnizori
Apoi, mai e și problema relaționării cu clienții. Ai opțiunea să adaugi linkuri spre paginile de social media ale afacerii tale, locatia afacerii, descriere, cuvinte cheie, cupoane de reducere,promotii, rezervari si multe altele.
Tine-ti clientii aproape
Stim, ți-ai dorit întotdeauna să găsești o cale mai facilă de a face asta. Acum, prin chatul Yapi din panoul tău de control, e super ușor să ții legătura cu clienții, să ofertezi și să obții informații la cald despre ce ai tu de oferit.
Cu opțiunile de review & feedback, ai șansa accesului la informații esențiale pentru dezvoltarea produsului sau serviciului pe care îl oferi. Știm că ești dedicat îmbunătățirii serviciilor / produselor tale și că vei încorpora sugestiile clienților în strategia ta viitoare de business. Uite-așa (pare simplu, dar tu știi că va fi nevoie de efort, inspirație, inovare), abrandul tău va crește odată cu creșterea încrederii clienților în afacerea ta.
Cum ramane cu bugetul?
Listarea și administrarea afacerii sunt gratuite. Îți sugerăm să adaugi cuvinte cheie relevante care să îi ajute pe clienți să te găsească rapid. Opțiunile de plată sunt: procesatorul de plăți integrat în platformă si transferul bancar. Profită de reduceri și abonamente pentru a avea business-ul în top-ul căutărilor. Astfel, vei putea adăuga evenimente, promoții și coduri de reduceri, vei primi recenzii și mesaje direct de la clienți!
Prin Yapi, oferim o experiență nouă, plăcută tuturor clienților. Varietatea mare de furnizori, relevanța crescută a acestora în diverse domenii, dar și informațiile utile publicului larg (evenimente locale, servicii, cursuri de dezvoltare profesională) sunt garanții în plus că aici e locul unde se vor plimba zilnic mii de clienți potențiali. Deci e locul unde vrei să fii și tu.
1.Campanie focusata pe ce stiu sa fac mai bine, pentru a atinge succesul de Black Friday
De Black Friday este foarte important sa nu incerci sa concurezi cu reducerile furnizorilor mari din categoria ta de business, deoarece nu vei avea o campanie reusita. Incearca sa oferi clientilor ceva ce magazinele mari nu au in nisa voastra. De exemplu daca ai un magazin mic de colt, iar marea masa a clientilor tai sunt clienti din cartier nu are rost sa reduci preturile in raport cu competitorii mari din industrie.
In schimb poti organiza un eveniment special in magazinul tau. Invita clientii care cumpara cel mai des de la tine, decoreaza magazinul frumos si focuseaza-ti toata atentia asupra lor.
Comfortul clientului
O pauza de la cumparaturile aglomerate din marile magazinele va fi binevenita pentru clienti. Fa ceva ca sa te tina minte! Comfortul clientului este un aspect important in perioada de Black Friday. Avand in vedere si perioada de pandemie comfortul si siguranta vor fi mult mai apreciate de potentialii clienti. Din cauza ca pandemia COVID 19 s-a extins mult in aceasta perioada, clientii vor evita riscul infectarii.
Sfatul meu este ca in campania de Black Friday din 2020 sa te focusezi pe comfortul clientului. Vei castiga cativa clienti daca le veti oferi o experienta de cumparaturi rapida si usoara, in conditii de siguranta. Aceasta experinta ii va face sa se simta bine, iar afacereata va fi in avantaj fata de competititorii mari care au spatii aglomerate.
Fa reasearch de Black Friday
Cauta bine avantajele pe care le ai fata de furnizori mari si focuseaza-te pe acestea. Eventual poti sa te focusezi pe o nisa mai targetata din produsele tale. Dupa un research iti dai seama ce produs nu va fi redus la pret de furnziorii mari. Aici tu poti veni tu cu o oferta targetata pe produse mai putin populare, dar totusi cautate.
Ce sa nu faci de Black Friday…
Nu te lupta cot la cot cu furnizorii mari pe aceleasi produse. Trebuie sa ai in vedere ca bugetul tau de marketing pentru black friday este mai mic decat al lor. Daca te pui in pielea clientului iti vei da seama ca de Black Friday majoritatea clientilor stiu ce vor inainte. Ei stiu de unde vor cumpara si vor deschide site-ul sau vor merge in magazin de la prima ora. Tu trebuie sa vii cu ceva ce nu gasesc usor in magazinele mari.
Recomandare de Black Friday
Decat sa vinzi un TV care sigur va fi la oferta si la furnziori mari, mai gandete-te. De exemplu, o banda LED la oferta poate avea succes, chiar daca se gaseste pe mai putine liste de cumparaturi. Vazand o reclama buna cu aceasta banda led vei atrage atentia clientiilor potriviti care vor sa cumpere.
2. Asigura-te ca magazinul tau este special amenajat pentru Black Friday
Chiar daca tu nu ai de gand sa faci campanii speciale pentru Black Friday, este foarte important sa iti reameneajezi magazinul. Daca ai un magazin fizic in zone cu trafic mare de oameni, atunci obligatoriu trebuie sa tii cont de acest aspect.
De ce?
Pai in ziua deBlack Fridayoamenii vor merge din magazin in magazin pentru a prinde cele mai bune reduceri. Daca magazinul tau le este in drum chiar daca ei nu vin pregatiti sa cumpere de la tine, ai sanse sa ii convertesti si in clientii tai. Dar ca sa ii faci sa intre in magazin de Black Friday obligatoriu, oamenii trebuie sa vada un decor specific Black Friday altfel risti ca magazinul tau sa treaca neobservat. Apropo, daca vrei sa te tinem la curent cu alte sfaturi de marketing te poti abona la newsletter aici.
Ai un magazin fizic si nu vrei sau nu te-ai pregatit in vreun fel pentru Black Friday?
Chiar daca nu crezi ca vei genera vanzari sa stii ca vei genera tinand cont de aspectul pe care ti l-am prezentat mai sus.
Fugi si cumpara niste decoratiuni potrivite pentru Black Friday: Afise cu textul Black Friday, Bannere cu textul BlackFriday etc.
Fii inventiv si nu vei trece neobservat! Poti ajunge chiar si la cresteri peste medie din vanzarea produselor tale daca tii cont de acest aspect.
Fii smart si nu te lasa niciodata dezamagit sau influentat.
Fa tot ceea ce poti mai bine si vei avea succes fara a fi nevoit sa aloci bugete mari de marketing.
Ce sa fac daca nu am buget mare pentru marketing de Black Friday?
Nu investi bani in campanii costisitoare pe Facebook, Google, Instagram la care nu te pricepi.
Te poti lista si promova peyapi.ro,ieftin si usor, iar cu cat aduni mai multe recenzii cu atat iti vor creste vanzarile.
Yapi iti ofera o suita de tool-uri pe care daca le folosesti in avantajul tau poti sa vinzi fara sa ai un site bine optimizat, fara sa investesti in marketing bani pe care ai putea sa ii folosesti in alte scopuri. Crede-ma pentru o afacere mica in majoritatea domeniilor promovarea platita pe Facebook, Instagram iti vor ingreuna mentinerea firmei si chiar te vor duce la colaps datorita bugetelor mari pe care le cer.
Gandeste smart cum iti gestionezi banii si invata de la altii, nu doar din greselile tale!
3. Gandeste strategic fiecare oferta de vanzare
Bineinteles ca in perioada de Black Friday este vorba despre preturi mai mici. Acesta este scopul implementarii acestei sarbatori a cumparaturilor, daca o putem numi asa. Oamenii alearga dupa oferte si reduceri de pret.
Cum te poti tu adapta la aceste reduceri ? La ce ma refer cand zic sa gandesti strategic?
Pai… in primul rand iti recomand sa creezi sau sa reduci pretul pachetelor de produse si nu cel al produselor individuale.
O idee de reducere: la un pachet de produse poti sa oferi transport gratuit. Ideea este ca trebuie sa vii si tu cu o reducere de pret, dar gandeste-o bine astfel incat si tu si clientul sa aveti de castigat.
O abordare interesanta si utila ar fi sa reduci pretul produselor mai vechi pe care iti este greu sa le mai vinzi.
Poti oferi cadou la un numar de produse achiztionat. Incearca sa te focusezi pe cadouri care merita, pe care clientul si le-ar dori sau vin ca si completare la produsele achizitonate. De exemplu vinzi o galeata cu mop si oferi o solutie de curatat cadou.
Care sunt cele mai folosite tipuri de promotii pentru Black Friday?
Discount din valoarea produsului ca si procent (exemplu: 10% reducere)
Discount din valoarea produsului cu suma fixa (exemplu: 10 lei reducere)
Pachete de produse( reducere la achizitia mai multor produse)
Cadouri/ Beneficii (cadou la achizitia unui produs sau transport gratuit etc)
Alege strategia care sa te ajute sa vinzi usor, dar in acelsi timp sa castigi de pe urma acestor vanzari! Daca nu iti aduce niciun beneficiu material vanzarea produselor de Black Friday, atunci adopta o strategie care sa te ajute sa nu iti pierzi acei clienti care au cumparat produsul la super pret.
4.Mediul online joaca un rol important de Black Friday
Daca detii un magazin online cu siguranta trebuie sa te pregatesti de Black Friday.
Am sa iti zic cateva actiuni pe care trebuie sa le faci in perioada de Black Friday:
asigura-te ca magazinul tau functioneaza bine cu un trafic ridicat de utilizatori si de comenzi
creeaza bannere, schimba putin culorile site-ului in negru si portocaliu, negru si alb, negru si rosu. Daca poti creeaza un style cat mai simplu, o pagina simpla in care sa ai doar oferte de Black Friday. Aici important este sa predomine culoarea negru si sa fie produsele cu redus. Ai grija sa fie foarte bine pusa in evidenta reducerea (oferta/promotia ta de Black Friday).
Anunta din timp pe social media, pe yapi.ro sau oriunde te pot gasi clientii tai ca tu ai reducere de Black Friday. Ei trebuie sa stie ca o sa obtina reduceri pe site-ul tau. Aici iti recomand un anunt pe platforma yapi.ro, un articol de blog pe yapi.ro, un video pe youtube pe care sa il pui si pe Yapi. Astfel vei obtine recenzii inainte de Black Friday, iar acei oameni cu siguranta vor intra si pe site-ul tau.
Recomandarea mea este…
Recomand sa creezi postari, articole poll-uri prin care sa ceri parerea clientilor tai despre ce le place cel mai mult din produsele tale. Acest lucru iti va permite sa iti construieste pachetele cu reduceri.
Un rol important il joacayapi.ropentru ca recenziile pe care le vei aduna vor ramane in platforma. Asta te va ajuta sa iti cresti credibilitatea pe termen lung, iar clientii vor reveni la tine. Atentie! Comentariile de pe Facebook vor disparea, la fel si postarea pe care o vei face se va pierde printre altele in timp.
Gandeste smart!
Magazinile fizice de asemenea trebuie sa aiba o prezenta online de Black Friday.
Focuseaza-te pe campanii sustenabile, nu doar pentru o zi. Black Friday trebuie sa iti aduca un plus atat de moment cat si pe termen lung. Plusul de moment sunt clar cresterea vanzarilor, eliberare de stocuri pentru produsele care pana atunci nu se vindeau etc., dar sa nu uitam de plusul pe termen lung.
Aigura-te ca clientii care cumpara de Black Friday vor reveni in magazinul tau si ca iti vor aduce clientii noi.
Cum fac acest lucru?
Concentreaza-te pe comfortul clientului in magazin, pe faptul ca ii oferi repede ce doreste, ca se simte comfortabil in magazin, mai ales in aceasta perioada de pandemie. Ca si administrator asigura-te ca angajatii sunt primitori. Ofera ceva la intrare, un ceai, o cafea, o bombonica pentru copii. In aceasta perioada oamenii vor fi agitati, tu le puteti oferi un moment de relaxare .
Este sansa ta sa aducei si sa pastrezi clienti noi si sa iti cresti numarul de vanzari pe termen lung.
Cum pot aduce clienti noi dupa perioada de Black Friday, pe baza clientilor din perioada Black Friday?
Pe langa recomandarea verbala a celui care a cumparat, bineinteles recenzia de pe yapi.rova juca un rol important in aducerea de clienti noi.
De recomandarea verbala nu poti fii sigur niciodata, dar recenzia de pe Yapi ramane intotdeauna acolo.
Clientii noi vor cauta pe yapi.ro serviciile sau produsele tale si vor vedea ca magazinul local are 50 de recenzii.
Ce credeti ca va face el?
Va merge fizic sa cumpere ceva de la acel magazin, va comanda online etc. Daca el pana atunci cumpara de la magazinul x un produs datorita recenzilor, el va veni acum sa cumpere de la tine.
Cum va ajunge la tine ?
Nimic mai simplu, pe listarea ta de pe yapi se afla adresa fizica cu harta. Doar accesand harta de pe device-ul mobil, clientul va ajunge exact la locatia ta.
Poate cel mai mare avantaj in fata concurentei sunt recenziile. In aceasta ipoteza a fost creat yapi.ro.
Fii smart!
Eu vreau sa cumpar de la tine, pentru a te sustine si a sustine economia locala.
Dar daca nu esti pe yapi.ro? Unde sa te gasesc?
Aaa da poate ca vei plati o reclama la Facebook cu cateva mii de dolari si imi vei aparea in newsfeed. Scuze, eu in general dau skip sau nu ma uit. Si statisticile zic ca majoritatea sunt ca mine. Eu vreau sa caut furnizorul de la care cumpar, dar ma intereseaza si parerea altora despre produs.
Pe yapi.rote gasesc usor si daca ai si recenzii cu siguranta voi cumpara de la tine. In schimb pe Google sincer nu prea navighez pe a-5-a pagina din rezultate.
Fii smart! Si ajuta-ne sa stim cine esti si sa cumparam de la tine!
5. Fa parteneriate cu alte afaceri
Gaseste partenerii de afaceri care au produse complementare cu cele oferite de tine. Avantajul mare al acestor parteneriate este ca puteti impartii bugetul de marketing. Aceste tipuri de parteneriate sunt foarte eficiente.
Pentru multe întreprinderi mici (și nu numai), sezonul cumpărăturilor de Craciun poate fi o perioadă de „relaxare”. In cealalta extrema insa, exista firme care declara ca aceasta perioada este una dintre cele mai aglomerate din an. Potrivit unui recent sondaj PayPal, una din cinci firme afirmă că viitorul lor depinde în mare măsură sau în totalitate de un sezon de cumpărături de succes. Totodata doar o treime dintre aceste companii începuseră să se pregătească corespunzător din timp, sa zicem din septembrie.
Fiindca nu vedem sfarsitul pandemiei prea aproape, sezonul cumparaturilor de Craciun din 2020 va arata drastic diferit fata de toate sezoanele anterioare. Este clar ca anul acesta nu vom mai vedea cozile acelea imense la intrarile in magazine, nici macar de Black Friday. Dar daca vrei sa stii cateva secrete pentru BlackFriday le poti afla pe ale noastre de aici.
Avem si vesti bune, cum ar fi ca se estimeaza o crestere intre 35% si 45% pentru comertul online prin platforme de promovare si vanzari online. Aceasta crestere este mai mult decat dublu fata de cea de anul trecut.
O parte din creștere este datorata consumatorilor care au mai mulți bani pentru cadouri decât de obicei. De ce? Deoarece majoritatea cheltuiesc mult mai puțin pe călătorii, iesiri in oras și alte experiențe asemanatoare.
Deci, care este cel mai bun mod de a-ti pregăti afacerea locala pentru sezonul cumparaturilor de Craciun din 2020 ? Cum te poti asigura că vei face parte din această creștere? Am adunat câteva sugestii pentru ca acest an să fie cât mai reușit.
Ce sa faci inainte de sezonul cumparaturilor de Craciun ?
Iata, in linii mari, trei actiuni pe care sa le iei in considerare inainte de sezonul cumparaturilor de Craciun:
Asigura-te ca ai stocurile pregatite si actualizate in online
Exploreaza platforme online alternative pentru că capacitățile dvs. de cumpărături online sunt actualizate: promovare, listare, expediere
Initiaza parteneriate creative cu alte afaceri locale
„O brad frumos” si siguranta
Vitrina și magazinul tau sunt probabil mai curate decât au fost vreodată, datorită protocoalelor pe care le respecti in timpul pandemiei. Dar clienții tai. știu tot efortul depus pentru siguranța lor?
Comunica clientilor tai masurile pe care le iei pentru a mentine afacerea in siguranta. Poti folosi emailuri de marketing, atentionari in vitrina si pagina afacerii tale de pe Yapi actualizata (poate cu un anunt).
Stocurile si livrarea
Cu întârzieri de livrare tot mai mari, menținerea unui inventar suficient ar putea fi dificilă. Totusi inventarul este esențial, cu atat mai mult în acest sezonul cumparaturilor de Craciun din 2020. Stiai ca 67% dintre cumpărători se asigura că articolul lor este în stoc înainte de a se aventura în magazine? Cu alte cuvinte, nu ai stoc = nu ai clienti.
Încurajeaza cumpărăturile timpurii cu reduceri sau promoții care se încheie mai devreme în sezonul de cumpărături de Craciun. Prin acest lucru te asiguri ca marfa are suficient timp să ajungă la destinații. S-ar putea să stabilesti, de asemenea, un termen foarte clar de expediere a cadourilor pentru a ajunge la destinatarii lor până la sărbători. Nu uita sa postezi acest lucru online, în social media, precum și în magazin. Un exemplu de postare: „Preluam comenzi (online) pana la data de 20 Decembrie.”
Promovarea
Sezonul vanzarilor începe oficial de Black Friday. Din fericire, Yapi are înregistrări gratuite pentru toate afacerile prin codul YapiBlackFriday, Astfel ne-am gandit ca ajutam locuitorii orașului să găsească afacerea locală potrivită pentru cadourile de sărbători.
Prin programul YapiBlackFriday ne asiguram ca clienții stiu ce magazine sunt deschise si ca afacerile isi includ mai multe informatii utile, cum ar fi faptul ca au parcare, programul de cumpărături, posibilitatea livrarii la domiciliu.
Fii acolo unde trebuie
Adica in online. Având în vedere o creștere a cheltuielilor totale pentru cumpărături de sărbători, este important să fii pregătit să profiti de impulsul sezonului de sărbători. Cu atat mai mult cu cat in prezent se desfasoara multe campanii pentru sustinerea afacerilor locale si o parte dintre cumpărători declară că vor face cumpărături locale. Cu toate acestea, companiile trebuie să schimbe modul în care fac lucrurile pentru a atrage cumpărătorii, fie personal, fie online.
Dacă nu oferi inca posibilitatea de comerț electronic sau cumpărături online, este momentul să faci acest lucru. Un procent considerabil dintre cumpărători declară că vor face cumpărături numai în magazine și companii care oferă plata fără contact sau comanda online.
Chiar și în mijlocul unei pandemii, experții se așteaptă la o creștere a cheltuielilor de cumparaturi în acest an. Cu instrumentele, promovarea și pregătirea potrivite, poti valorifica oportunitățile unice de venituri și sa te pregătesti pentru succesul care trece în noul an.
Strategia de marketing la care nu te-ai gandit si costa 0 lei este ceea ce vezi zilnic in jurul tau. Atunci cand ne gandim la marketing de cele mai multe ori ne simtim depasiti. Recunoaste, te-ai panicat putin cand ai deschis prima data un video despre marketing sau cand ai citit despre cum ar trebui sa arate o strategie de marketing. Dar lucrurile nu trebuie sa stea asa. De fapt, mai ales pentru afacerile locale si startups fiecare proces trebuie sa fie cat mai simplu si usor de implementat. Asta ca sa te asiguri ca il vei duce la bun sfarsit.
Sa nu ne mai lungim cu vorba si sa aflam cat mai multe despre o strategie de marketing pe care o poate implementa orice afacere.
Strategia de marketing
Strategia de marketing care costa 0 lei si o poti implementa chiar de astazi este: evenimentul. Da, ai auzit (citit) bine. Orice curs de marketing te va invata despre email marketing, reclame pe Facebook si alte strategii care sunt foarte ok. Daca vrei sa stii mai multe despre aceste strategii de marketing, poti afla aici.
Insa daca ai nevoie de o strategie fresh, care sa te apropiedeclientii tai evenimentele sunt ceea ce cauti. Daca nu ne crezi vezi aici cum cei de la Smarters au reusit in doar 3 luni sa organizeze cel mai popular eveniment de marketing din Timisoara.
Avand in vedere situatia actuala, pentru a ne lua toate masurile de precautie impotriva raspandirii COVID-19, recomandam evenimentele online.
Cum o aplic?
Continutul video castiga tot mai mult teren atat in social media cat si in advertoriale, bloguri sau pagini web. Asta pentru ca creierul nostru reactioneaza in alt mod atunci cand vede un video. De aici si succesul Tik Tok, care se spune ca se bazeaza pe faptul ca video-urile scurte „antreneaza” creierul si il fac tot mai curios.
Evenimentele pe care le facem nu trebuie sa fie formale, fara scop si continut. Axeaza-te de la inceput pe un scop si in functie de acesta poti creea evenimente online sub forma de :
Seminare sau webinarii – mai ales pentru produsele tech. Gandeste-te la trucuri si cursuri scurte care au legatura cu produsul tau si invata oamenii sa le foloseasca
Infografice si ghiduri video despre utilizarea produselor tale. De exemplu, daca ai o carmangerie locala poti realiza evenimente (sau live-uri) online in care sa inveti oamenii cum sa prepare un anumit tip de carne, cu ce sa il asezoneze, etc. Cu siguranta vei atrage multi gurmanzi, si nu numai, prin simplul fapt ca ai impartasit cu altii ceea ce cu siguranta stiai de mult timp.
Vlog si quest vlog – daca esti mai introvertit poti creea un parteneriat cu un vlogger sau un influencer care te va ajuta sa iti expui produsele mai bine celor interesati. Aceste parteneriate vor aduce si un plus de notorietate brandului tau.
Cum masor rezultatele?
Luand in considerare evenimentele online rezultatele se pot masura foarte simplu prin numarul de participanti, care va creste de la un eveniment la altul. De asemenea ar trebui sa creasca interesul oamenilor pentru produsele tale. Totodata, evenimentele online, ar putea creste si popularitatea afacerii tale in mediul online, pe social media.
Asadar sa recapitulam avantajele pe care ni le aduc evenimentele, in special cele online:
Poate te intrebi cum reusesc alte pagini sa obtina atat de multe recenzii si vizite pe Yapi. Iata cateva exemple de care te poti folosi ca sa iti imbunatatesti vizibilitatea afacerii tale.
Oferte sau Cupoane de reducere
Cui nu-i plac reducerile? Ureaza-le clientilor tai Bun Venit sau recompenseaza-i pentru recenzii pe pagina afacerii tale cu o reducere. Afișate atât pe desktop, cât și pe mobil, ofertele sunt o mare oportunitate pentru a te distinge de concurenti. Tu stabilesti reducerea si termenii in care sa ofera. Astfel nu vei oferi niciodata mai mult decat te simti confortabil. Poti crea oferta pentru:
reducere de pret
reducere procentuala
un articol gratuit sau un cadou la achizitie
1+1 Gratuit – un articol gratuit la cumpararea oricarui produs
Cum adaug o oferta?
Ca sa adaugi un cupon de reducere sau o oferta acceseaza Panoul de control meniul Cupon de reducere. Aici vei completa datele si gata! Pagina afacerii tale va arata cam asa ceva:
Evenimentele iti pot creste vizibilitatea pe Yapi
Evenimentele au ceva aparte, dupa cum am argumentat si aici . Daca ai un eveniment online sau organizezi un live pe Facebook poate, despre ultimele noutati pentru clientii tai, anunta-i si pe clientii care te viziteaza pe Yapi. Evenimentele apar pe pagina afacerii tale Yapi atat in varianta mobile cat si pe desktop:
Mai mult, atunci cand creezi un eveniment afacerea ta va fi pe prima pagina. Poate te-ai intrebat de unde luam evenimente din calendarul „Evenimente din orasul tau” de pe prima pagina. Ei bine, acestea sunt evenimentele create de afacerile de pe Yapi.
Astfel, cei care viziteaza Yapi vor ajunge la pagina ta chiar daca nu cauta neaparat sa cumpere ceva, ci mai degraba sa participe la un eveniment.
Cum adaug un eveniment?
Ca sa adaugi un eveniment acceseaza Panoul de control meniul Evenimente. In pagina care ti se deschide trebuie sa completezi campurile obligatorii si gata! Daca evenimentul este online campul „Adresa” nu va fi completat. Tot aici ai optiunea de a adauga un link pentru bilete sau chiar link-ul evenimentului, daca aceste este online.
Poze si video
Ca sa iti cresti vizibilitatea pe Yapi, si nu numai, este foarte important sa ai un continut media de calitate.
Stim ca pozele au un impact foarte mare atunci cand vizitatorul alege sa iti viziteze pagina sau chiar sa cumpere de la tine. Acestea trebuie sa fie reale si de impact. Sfatul nostru este ca atunci cand te gandesti la o poza pentru produsul tau sa incluzi si utilitatea. De exemplu, daca tu vinzi ulei parfumat pentru camera lumea se asteapta ca in poza sa apara o camera cu un ulei parfumat pe o masuta. In acest fel oamenii inteleg mult mai usor ce este produsul tau, pentru ce este folositor si il asociaza cu nevoile lor.
Dar pe langa poze sa nu uitam de continutul video. In acest studiu cei de la Databox spun ca 60% dintre oamenii de marketing declara ca un video stimuleaza mult mai mult angajament fata de o imagine. Poti sa adaugi un video pe pagina afacerii tale daca Editezi listarea si completezi url-ul link-ului in campul Video de prezentare, ca in exemplul urmator:
Continutul video va aparea pe pagina facerii tale asa:
Acum mai ramane doar sa iti pui creativitatea in practica. Suntem siguri ca va iesi ceva foarte frumos si pe placul clientilor.
