Tot Ce Este Important Despre Succesul De Black Friday
1.Campanie focusata pe ce stiu sa fac mai bine, pentru a atinge succesul de Black Friday
De Black Friday este foarte important sa nu incerci sa concurezi cu reducerile furnizorilor mari din categoria ta de business, deoarece nu vei avea o campanie reusita. Incearca sa oferi clientilor ceva ce magazinele mari nu au in nisa voastra. De exemplu daca ai un magazin mic de colt, iar marea masa a clientilor tai sunt clienti din cartier nu are rost sa reduci preturile in raport cu competitorii mari din industrie.
In schimb poti organiza un eveniment special in magazinul tau. Invita clientii care cumpara cel mai des de la tine, decoreaza magazinul frumos si focuseaza-ti toata atentia asupra lor.
Comfortul clientului
O pauza de la cumparaturile aglomerate din marile magazinele va fi binevenita pentru clienti. Fa ceva ca sa te tina minte! Comfortul clientului este un aspect important in perioada de Black Friday. Avand in vedere si perioada de pandemie comfortul si siguranta vor fi mult mai apreciate de potentialii clienti. Din cauza ca pandemia COVID 19 s-a extins mult in aceasta perioada, clientii vor evita riscul infectarii.
Sfatul meu este ca in campania de Black Friday din 2020 sa te focusezi pe comfortul clientului. Vei castiga cativa clienti daca le veti oferi o experienta de cumparaturi rapida si usoara, in conditii de siguranta. Aceasta experinta ii va face sa se simta bine, iar afacereata va fi in avantaj fata de competititorii mari care au spatii aglomerate.
Fa reasearch de Black Friday
Cauta bine avantajele pe care le ai fata de furnizori mari si focuseaza-te pe acestea. Eventual poti sa te focusezi pe o nisa mai targetata din produsele tale. Dupa un research iti dai seama ce produs nu va fi redus la pret de furnziorii mari. Aici tu poti veni tu cu o oferta targetata pe produse mai putin populare, dar totusi cautate.
Ce sa nu faci de Black Friday…
Nu te lupta cot la cot cu furnizorii mari pe aceleasi produse. Trebuie sa ai in vedere ca bugetul tau de marketing pentru black friday este mai mic decat al lor. Daca te pui in pielea clientului iti vei da seama ca de Black Friday majoritatea clientilor stiu ce vor inainte. Ei stiu de unde vor cumpara si vor deschide site-ul sau vor merge in magazin de la prima ora. Tu trebuie sa vii cu ceva ce nu gasesc usor in magazinele mari.
Recomandare de Black Friday
Decat sa vinzi un TV care sigur va fi la oferta si la furnziori mari, mai gandete-te. De exemplu, o banda LED la oferta poate avea succes, chiar daca se gaseste pe mai putine liste de cumparaturi. Vazand o reclama buna cu aceasta banda led vei atrage atentia clientiilor potriviti care vor sa cumpere.
2. Asigura-te ca magazinul tau este special amenajat pentru Black Friday
Chiar daca tu nu ai de gand sa faci campanii speciale pentru Black Friday, este foarte important sa iti reameneajezi magazinul. Daca ai un magazin fizic in zone cu trafic mare de oameni, atunci obligatoriu trebuie sa tii cont de acest aspect.
De ce?
Pai in ziua de Black Friday oamenii vor merge din magazin in magazin pentru a prinde cele mai bune reduceri. Daca magazinul tau le este in drum chiar daca ei nu vin pregatiti sa cumpere de la tine, ai sanse sa ii convertesti si in clientii tai. Dar ca sa ii faci sa intre in magazin de Black Friday obligatoriu, oamenii trebuie sa vada un decor specific Black Friday altfel risti ca magazinul tau sa treaca neobservat. Apropo, daca vrei sa te tinem la curent cu alte sfaturi de marketing te poti abona la newsletter aici.
Ai un magazin fizic si nu vrei sau nu te-ai pregatit in vreun fel pentru Black Friday?
Chiar daca nu crezi ca vei genera vanzari sa stii ca vei genera tinand cont de aspectul pe care ti l-am prezentat mai sus.
Fugi si cumpara niste decoratiuni potrivite pentru Black Friday: Afise cu textul Black Friday, Bannere cu textul BlackFriday etc.
Fii inventiv si nu vei trece neobservat! Poti ajunge chiar si la cresteri peste medie din vanzarea produselor tale daca tii cont de acest aspect.
Fii smart si nu te lasa niciodata dezamagit sau influentat.
Fa tot ceea ce poti mai bine si vei avea succes fara a fi nevoit sa aloci bugete mari de marketing.
Ce sa fac daca nu am buget mare pentru marketing de Black Friday?
Nu investi bani in campanii costisitoare pe Facebook, Google, Instagram la care nu te pricepi.
Te poti lista si promova pe yapi.ro ,ieftin si usor, iar cu cat aduni mai multe recenzii cu atat iti vor creste vanzarile.
Yapi iti ofera o suita de tool-uri pe care daca le folosesti in avantajul tau poti sa vinzi fara sa ai un site bine optimizat, fara sa investesti in marketing bani pe care ai putea sa ii folosesti in alte scopuri. Crede-ma pentru o afacere mica in majoritatea domeniilor promovarea platita pe Facebook, Instagram iti vor ingreuna mentinerea firmei si chiar te vor duce la colaps datorita bugetelor mari pe care le cer.
Gandeste smart cum iti gestionezi banii si invata de la altii, nu doar din greselile tale!
3. Gandeste strategic fiecare oferta de vanzare
Bineinteles ca in perioada de Black Friday este vorba despre preturi mai mici. Acesta este scopul implementarii acestei sarbatori a cumparaturilor, daca o putem numi asa. Oamenii alearga dupa oferte si reduceri de pret.
Cum te poti tu adapta la aceste reduceri ? La ce ma refer cand zic sa gandesti strategic?
Pai… in primul rand iti recomand sa creezi sau sa reduci pretul pachetelor de produse si nu cel al produselor individuale.
O idee de reducere: la un pachet de produse poti sa oferi transport gratuit. Ideea este ca trebuie sa vii si tu cu o reducere de pret, dar gandeste-o bine astfel incat si tu si clientul sa aveti de castigat.
O abordare interesanta si utila ar fi sa reduci pretul produselor mai vechi pe care iti este greu sa le mai vinzi.
Poti oferi cadou la un numar de produse achiztionat. Incearca sa te focusezi pe cadouri care merita, pe care clientul si le-ar dori sau vin ca si completare la produsele achizitonate. De exemplu vinzi o galeata cu mop si oferi o solutie de curatat cadou.
Care sunt cele mai folosite tipuri de promotii pentru Black Friday?
- Discount din valoarea produsului ca si procent (exemplu: 10% reducere)
- Discount din valoarea produsului cu suma fixa (exemplu: 10 lei reducere)
- Pachete de produse( reducere la achizitia mai multor produse)
- Cadouri/ Beneficii (cadou la achizitia unui produs sau transport gratuit etc)
Alege strategia care sa te ajute sa vinzi usor, dar in acelsi timp sa castigi de pe urma acestor vanzari! Daca nu iti aduce niciun beneficiu material vanzarea produselor de Black Friday, atunci adopta o strategie care sa te ajute sa nu iti pierzi acei clienti care au cumparat produsul la super pret.
4.Mediul online joaca un rol important de Black Friday
Daca detii un magazin online cu siguranta trebuie sa te pregatesti de Black Friday.
Am sa iti zic cateva actiuni pe care trebuie sa le faci in perioada de Black Friday:
- asigura-te ca magazinul tau functioneaza bine cu un trafic ridicat de utilizatori si de comenzi
- creeaza bannere, schimba putin culorile site-ului in negru si portocaliu, negru si alb, negru si rosu. Daca poti creeaza un style cat mai simplu, o pagina simpla in care sa ai doar oferte de Black Friday. Aici important este sa predomine culoarea negru si sa fie produsele cu redus. Ai grija sa fie foarte bine pusa in evidenta reducerea (oferta/promotia ta de Black Friday).
- Anunta din timp pe social media, pe yapi.ro sau oriunde te pot gasi clientii tai ca tu ai reducere de Black Friday. Ei trebuie sa stie ca o sa obtina reduceri pe site-ul tau. Aici iti recomand un anunt pe platforma yapi.ro, un articol de blog pe yapi.ro, un video pe youtube pe care sa il pui si pe Yapi. Astfel vei obtine recenzii inainte de Black Friday, iar acei oameni cu siguranta vor intra si pe site-ul tau.
Recomandarea mea este…
- Recomand sa creezi postari, articole poll-uri prin care sa ceri parerea clientilor tai despre ce le place cel mai mult din produsele tale. Acest lucru iti va permite sa iti construieste pachetele cu reduceri.
- Un rol important il joaca yapi.ro pentru ca recenziile pe care le vei aduna vor ramane in platforma. Asta te va ajuta sa iti cresti credibilitatea pe termen lung, iar clientii vor reveni la tine. Atentie! Comentariile de pe Facebook vor disparea, la fel si postarea pe care o vei face se va pierde printre altele in timp.
- Gandeste smart!
Magazinile fizice de asemenea trebuie sa aiba o prezenta online de Black Friday.
Focuseaza-te pe campanii sustenabile, nu doar pentru o zi. Black Friday trebuie sa iti aduca un plus atat de moment cat si pe termen lung. Plusul de moment sunt clar cresterea vanzarilor, eliberare de stocuri pentru produsele care pana atunci nu se vindeau etc., dar sa nu uitam de plusul pe termen lung.
Aigura-te ca clientii care cumpara de Black Friday vor reveni in magazinul tau si ca iti vor aduce clientii noi.
Cum fac acest lucru?
Concentreaza-te pe comfortul clientului in magazin, pe faptul ca ii oferi repede ce doreste, ca se simte comfortabil in magazin, mai ales in aceasta perioada de pandemie. Ca si administrator asigura-te ca angajatii sunt primitori. Ofera ceva la intrare, un ceai, o cafea, o bombonica pentru copii. In aceasta perioada oamenii vor fi agitati, tu le puteti oferi un moment de relaxare .
Este sansa ta sa aducei si sa pastrezi clienti noi si sa iti cresti numarul de vanzari pe termen lung.
Cum pot aduce clienti noi dupa perioada de Black Friday, pe baza clientilor din perioada Black Friday?
Pe langa recomandarea verbala a celui care a cumparat, bineinteles recenzia de pe yapi.ro va juca un rol important in aducerea de clienti noi.
De recomandarea verbala nu poti fii sigur niciodata, dar recenzia de pe Yapi ramane intotdeauna acolo.
Clientii noi vor cauta pe yapi.ro serviciile sau produsele tale si vor vedea ca magazinul local are 50 de recenzii.
Ce credeti ca va face el?
Va merge fizic sa cumpere ceva de la acel magazin, va comanda online etc. Daca el pana atunci cumpara de la magazinul x un produs datorita recenzilor, el va veni acum sa cumpere de la tine.
Cum va ajunge la tine ?
Nimic mai simplu, pe listarea ta de pe yapi se afla adresa fizica cu harta. Doar accesand harta de pe device-ul mobil, clientul va ajunge exact la locatia ta.
Poate cel mai mare avantaj in fata concurentei sunt recenziile. In aceasta ipoteza a fost creat yapi.ro.
Fii smart!
Eu vreau sa cumpar de la tine, pentru a te sustine si a sustine economia locala.
Dar daca nu esti pe yapi.ro? Unde sa te gasesc?
Aaa da poate ca vei plati o reclama la Facebook cu cateva mii de dolari si imi vei aparea in newsfeed. Scuze, eu in general dau skip sau nu ma uit. Si statisticile zic ca majoritatea sunt ca mine. Eu vreau sa caut furnizorul de la care cumpar, dar ma intereseaza si parerea altora despre produs.
Pe yapi.ro te gasesc usor si daca ai si recenzii cu siguranta voi cumpara de la tine. In schimb pe Google sincer nu prea navighez pe a-5-a pagina din rezultate.
Fii smart! Si ajuta-ne sa stim cine esti si sa cumparam de la tine!
5. Fa parteneriate cu alte afaceri
Gaseste partenerii de afaceri care au produse complementare cu cele oferite de tine. Avantajul mare al acestor parteneriate este ca puteti impartii bugetul de marketing. Aceste tipuri de parteneriate sunt foarte eficiente.
Citeste aici mai multe despre Little Boxes.
Stiu ca pe parcursul articolului ai aflat cateva lucruri despre yapi.ro,
Iti recomand cu incredere sa te listezi cat mai curand posibil si sa ceri recenzii clientilor tai.
Recenziile vor genera vanzari.
Afla mai multe despre asta aici.
Lasa un comentariu si spune-ne parerea ta despre acest articol!